Herausforderungen im Beziehungsmarketing | Per Vagn Freytag;Kristian Philipsen;Mads Bruun Ingstrup;Jesper Kolind;Kristin Balslev Munksgaard;Ann Clarke;Pia Bruun Eriksen;Torben Damgaard;Elin Brandi Sørensen;Susanne Wiatr Borg;Mads Hovmøller Mortensen;Anders Peder Hansen;Pia Storvang;Martin Senderovitz | Sprache: Dänish

Beziehungsmarketing hat heute einen prominenten Platz in der Marketingtheorie. In fast 30 Jahren hat sich IMP (Industrial Marketing and Purchasing Group) zu einem dominanten Ansatz für das Verständnis des Business-to-Business-Marketings entwickelt. Die Stärke des IMP-Ansatzes liegt in realistischen Beschreibungen und Konzepten für das Verständnis der Herausforderungen, denen sich Unternehmen in der Interaktion untereinander gegenübersehen. Der IMP-Ansatz zielt jedoch nicht darauf ab, Unternehmen eine normative Anleitung zu geben. Die Autoren diskutieren eine Reihe von Schlüsselthemen des Beziehungsmarketings wie Marktverständnis, Management, Portfolioplanung und persönliche Beziehungen.

Für Forscher und Studenten wirft das Buch die Frage auf, wie Theorien und Modelle entwickelt und mit der Praxis verknüpft werden können. Praktiker können von der Lektüre des Buches profitieren, um ihre Praxis im Beziehungsmarketing zu qualifizieren.