Verkauf und Kommunikation | Mette Risgaard Olsen;Louise Grue Bennike | Sprache: Dänish

2. die zweite Auflage von Sales & Communication ist ein Lehrbuch darüber, wie man ein effektiver und ergebnisorientierter Verkäufer wird, der in dem, was er tut, erfolgreich ist.

Alle Kapitel wurden gründlich aktualisiert und an die neuesten Entwicklungen im Verkauf und in der Kommunikation angepasst; neu hinzugekommen ist ein Kapitel über persönliche Führung im Verkauf. Das Buch behandelt viele aktuelle Aspekte des guten Verkaufs:




kommunikation und Verkauf im Online-Kontext
Der gute Pitch
Personentypologien und Stärkenprofil
Achtsamkeit und digitale Führung
Verkaufstechniken zur Verkaufsvorbereitung und -durchführung
Verhandlung
Schriftliche Verkaufskommunikation mit Fokus auf Kreativität
Digitale Verkaufstools und Social Selling
Interkulturelle Verkaufskompetenz
Verkaufsplanung




Das Buch richtet sich an die vertriebs- und kommunikationsrelevanten Lehrveranstaltungen des Studiengangs Marketingökonomie, kann aber von jedem gelesen werden, der im Verkauf tätig ist und ein Grundverständnis dafür haben möchte, wie man durch geeignete Kommunikation gute Verkäufe aufbaut - auf dem Heimatmarkt und international.